Los 12 conceptos sobre el Inbound Marketing
Una guía que te ayudará a tener claros los principales conceptos de inbound marketing y te permitirá explicarlos como un pro a tu jefe en tu próxima reunión. Son 12 conceptos que seguramente te suenen ya que vienen del mundo digital, pero ahora te los voy a explicar desde el punto de vista del inbound marketing.
KEYWORDS
Poner en curso el buscador de palabras clave es un componente importante para los objetivos del Inbound. Las palabras clave deben ser bajas en el ranking de dificultad, tener un volumen de búsqueda moderada mensualmente y estar alineado con el target de audiencia de tus clientes.
OPTIMIZAR PÁGINAS
La optimización de tus páginas mediante palabras clave asegurará que van a ser el formato correcto para la indexación y encontrado por sus frases de destino del target.
Debes trazar una estrategia de keywords por página. Si no hay páginas existentes que son una buena opción para una palabra clave estratégica, desarrolla una nueva página web que está optimizada para esa palabra clave en particular.
BLOGGING
Las actividades en curso en el blog son lo que va a traer más visitas orgánicas a tu web. Es importante encontrar una
regimiento de blogs semanal para que puedas publicar 2-3 piezas de contenido por semana. Debido a que la creación de contenidos frecuente es tan crucial, recomendamos la asignación de los recursos necesarios para asegurar que se está realizando este proceso de manera consistente.
EVALUACIÓN DE PROGRESO Y ANÁLISIS
Medir la efectividad de sus estrategias es importante para poder continuar con las mejoras. Tendrás que analizar si con esas palabras tu target te encuentra, si estás realizando correctamente tus compromisos sociales y cómo avanzas hacia tus metas en el crecimiento de tu tráfico
CREACIÓN DE CONTENIDOS Y RUTAS DE CONVERSIÓN
El primer paso para generar leads a través de tu web es crear piezas de contenido que estén hechas a medida para tu target de cliente. Estas piezas se deben validar con el target y cerrar con la ruta de conversión (Call to action, Landing y Thank you page)
LISTAS Y SEGMENTACIÓN
Antes de promocionar ninguna oferta, es importante crear las listas de segmentación basadas en los contactos. Mediante la alineación del envío de mensajes con tu buyer persona, sabrás en qué momento de compra se encuentra y podrás hacerle llegar la información más relevante de manera personalizada
PROMOCIÓN
Una vez que tus ofertas y rutas de conversión están publicadas y los contactos segmentados, en contactos y etapas del ciclo de vida, es el momento de promover el contenido desarrollado para generar clientes potenciales. Asegúrate de tener la alineación de los mensajes con la persona correcta
EVALUACIÓN DE PROGRESO Y ANÁLISIS
Medir la efectividad de sus estrategias es importante para poder continuar con las mejoras. Tendrás que analizar si con esas palabras tu target te encuentra, si estás realizando correctamente tus compromisos sociales y cómo avanzas hacia tus metas en el crecimiento de tu tráfico
FLUJOS DE TRABAJO
Implementando y nutriendo los leads, puedes controlar cómo se moverán a través del embudo. Si el objetivo es a corto plazo (0-3 meses) recomendamos crear fondos del embudo del flujo de trabajo para llevar leads al fondo de la oferta. Si tienes un periodo largo de tiempo para trabajar, sugerimos crear flujos de trabajo detallados para cada persona. A parte de este esfuerzo, puedes crear flujos de trabajos centrados en el cliente, especialmente diseñados para aumentar las ventas
TANTEAR Y CUALIFICAR LEADS
Descubrir la información que tus clientes usan para cualificar leads te ayudará a construír una puntuación de leads, que puede ayudarte a mejorar los esfuerzos. Si sólo estás generando un puñado de clientes potenciales, debemos intentar conducirlos hacia el Top del Embudo de leads.
CERRAR EL BUCLE DE INFORMES / INTEGRAR EL CRM
Cerrar el bucle es la pieza final para mostrar el valor del trabajo que hemos realizado. No siempre es posible cerrar el ciclo con un sistema CRM que convierta a los leads en consumidores.
EVALUACIÓN DE PROGRESO Y ANÁLISIS
El último paso para cerrar clientes usando HubSpot es analizar la efectividad de tu parte inferior de las campañas de embudo. Querrás analizar el rendimiento de tus flujos de trabajo comprobando la tasa de pérdida de clientes y mediante el análisis de la tasa de clic a través de los correos electrónicos. También querrás hablar con el equipo de ventas para asegurarte de que la puntuación de leads es efectiva. Con las puntuaciones, compararás el ratio de conversión de contactos a clientes. Este ratio te permitirá conocer qué parte de tu estrategia es más efectiva.
