Por ejemplo un Vicepresidente puede estar mas interesado en el valor económico y datos financieros por lo que los mensajes tendrán que estar orientados en este sentido y mas adelante los contenidos relacionados con el mundo real así como los casos prácticos.
Con un acercamiento personalizado, conseguiremos eventos personalizados que lleven contenido relevante y por consiguiente crean conexiones con las personas adecuadas, en el momento adecuado.
Cuando una experiencia se vuelve realmente memorable las personas sienten que sus necesidades han sido sobrepasadas y por tanto se irán con un mejor retorno de su tiempo , de su dinero gastado en el evento.
Personalizar significa dar el contenido que buscan y las conexiones que les aportan valor.
Ejemplo de segmentación típica:
COMPRADORES (Contacto Inicial)
- - Características del producto o servicio
- - Experiencia de consumo ( Customer experience)
CONTACTO MADURO
- - Casos de éxito de uso del producto o del servicio.
- - Comparativa con otros productos o servicios.
- - Personalización a sus necesidades.
CONSUMIDORES
- - Demostración de nuevos productos.
- - Información privilegiada.
- - Status reconocimiento.
VICEPRESIDENT
- - Proposición de valor económica ( es decir de negocio)
- - Diferenciación
En resumidas cuentas los eventos personalizados nos permitirán no solo hacer sentir a los participantes que están entrando en un ciclo de venta de un producto o servicio, sino de disfrutar de una experiencia personalizada que les generara valor añadido como pueda ser educación o contactos.
Publicado originalmente en 20-oct-2014 9:13:00 , actualizado 13 abril 2024
